Formation Lean Startup Réf : LS1

Par François Amisse

Apprenez à mettre en œuvre la démarche Lean Startup pour maximiser les chances de succès de vos nouveaux produits ou activités.

Durée :
4 jours
Lieux :
Paris

2 300 € HT (prix conseillé)

Partage :

  • Twitter
  • Facebook
  • E-mail
  • Linkedin
  • Viadeo

Soyez alertés par e-mail des nouvelles sessions : Poser une alerte,

Description

75% des startups échouent. 4 produits sur 5 ne rencontrent jamais leur marché. Pourquoi ? Comment l’éviter ? Dans un monde truffé d’incertitude, comprendre les enjeux et les opportunités de la création de valeur, valider un concept sans gaspiller ses ressources sont devenus vital pour l’entrepreneur, le manager ou le responsable produit.
En 4 jours, quel que soit votre domaine d’activité et votre marché, vous en apprendrez les concepts du Lean Startup, leur application et vous expérimenterez des outils redoutables d’efficacité pour optimiser vos chances de réussite, de la conception du produit à sa mise sur le marché.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
  • Accompagner une équipe produit pour la mener au succès
  • Cerner le client avec le Value proposition canvas, les personas et l’empathymap
  • Comprendre et appliquer la démarche Lean Startup
  • Concevoir un produit minimum viable (MVP)
  • Définir votre business avec le Lean Canvas et le Business Model Canvas
  • Prendre conscience des enjeux de la création de valeur
  • Tester son idée avec le Validation Board


Public

Entrepreneurs,
Managers,
Porteurs de projets,
Responsables marketing,
Responsables produits.

Pré-requis

Aucun prérequis.

Type

Séminaire

Méthode pédagogique

Alternance de présentation magistrale (50%) et travaux pratiques sur poste individuel (50%), ainsi que des échanges continus avec les participants. Un support de cours sera remis à chaque participant au format PDF.

Plan de cours

 

 

PROGRAMME DE LA 1ÈRE JOURNÉE 

Lancement de produit : le coup de poker

Histoire du lancement d’activité/produit
« C’était comment avant le Lean Startup ? »
Sensibilisation aux écueils du lancement d’un nouveau produit ou activité
Exemples : succès et échecs connus

Concept d’entrepreneuriat

Qu’est-ce que cela veut dire ?
Les enjeux
La raison d’être, la mission et le mantra
L’argent est-il le bon argument pour créer ?
Recherche Business Model désespérément : c’est quoi une startup ?
Les clés de succès d’une Startup

Notion d’incertitude

Les 5 principes de l’« Effectuation » de SarasSarasvathy
L’entrepreneur et son mythe
Concept de « chance »

Notion de stratégie

Le positionnement stratégique, ou choisir de ne pas plaire à tout le monde
Notion de ressources : temps, argent, énergie
L’anti-stratégie
Le trio Stratégie/Business Model/Opérationnel

Présentation du « Business Model »

Histoire des Business Models
La chaîne de valeur de Mickael Porter
« Business Model Generation »d’AlexanderOsterwalder.
Exemples de « Business Model »
Présentation du « Business Model Canvas »

A quoi servent les opérations ?

Au service de la stratégie et du business model
La notion de métier
La place de la technologie
Les Hommes

Le Marketing en quelques mots

Le client
Le marché
La concurrence
Le « time-to-market »
Lapromesse
La barrière à l’entrée
Identifier ses forces, faiblesses, opportunités et menaces
Outils
Exercice : imaginer la taille de son marché et définir sa cible à l’aide d’un « Persona » ou d’une « EmpathyMap ».

Où trouver des clients ?

Eventail des possibles

Le « Growth hacking »

Principes
Panorama des techniques
Principes de viralité
Exemples

PROGRAMME DE LA 2ÈME JOURNÉE 

Notion de produit

Qu’est-ce qu’un produit ?
A quoi répond-t-il ?
Problème, besoin et client
Le cycle de vie du produit

Notion de prix

Approche par les coûts, la valeur (VUPC), le prix psychologique
Le positionnement du prix
La tarification
Exercice : concevoir sa grille tarifaire

L’idée

Comment naît une idée ?
L’idéation : méthodes et techniques de créativité pour le porteur de projet et son équipe
Identifier des opportunités
Gérer son portefeuille d’idées
Notion de sérendipité

Exemples

Pourquoi il ne faut pas s’attacher à son idée ?
Pourquoi personne ne veut de vous et de votre produit ?
Les dangers de l'auto-persuasion
Protéger son idée
Pourquoi et comment confronter son idée ?
Exercice : utiliser une technique d’idéation pour trouver une idée (seul ou en équipe)

Notion de valeur

L’analyse de la valeur
Loi des 80/20 de Pareto
La satisfaction client
L’art de l’enchantement

La proposition de valeur

Pour quoi faire ?
Comment la formuler ?
Exemples
Exercice : décrire sa proposition de valeur et la relier à sa cible avec le « Value Proposition Canvas ».
Définir son avantage concurrentiel, imaginer sa concurrence

Le pitch

Comprendre les enjeux du Pitch
Tips : « Petit conseils d’ami à l’attention des timides »
Introduction au « Story telling »
Exemples à suivre et ne pas suivre
Outils
Exercice : Utiliser sa proposition de valeur, décrire le problème, la solution et les bénéfices pour convaincre

PROGRAMME DE LA 3ÈME JOURNÉE 

La démarche Lean Startup

Origine du Lean Startup
Définitions de l’effet tunnel
Notions d’itératif, d’adaptatif et d’incrémental
Les 3 phases du Lean Startup : produire, mesurer, apprendre
Outillage
Exercice : définir les contours de son business

Le « Customer Development »

Le « Pivot » au cœur du CS
L’équation du Pivot
Les critères de Pivot et sa fréquence
Notion de « Product/market fit »

Hypothèses

Notions
Identification des risques
Conception d’hypothèses
Décrire sa méthode de validation/invalidation d’hypothèse
Définir ses critères de succès
Outillage
Exercice : émettre ses hypothèses

Le MVP

Le « MVP » (Minimum Viable Product ou Produit Minimum Viable)
Retour sur la notion de valeur
Les différents types de MVP
« Pré-totypage », maquettage et prototypage
Exercice : concevoir son MVP

Les métriques.

Introduction
Métriques AARRR
Qu’est-ce qui compte vraiment ?
La vanité et la « rassurance »
Ne pas se mentir à soi-même

Les tests

A quoi ça sert ?
Comment faire ?
Outils

Les interviews

Pourquoi faire ?
Quelle posture adopter ?
Les questions à poser
Les différents types d’interview et le « Product/market fit »
Les 3 types d’interview
Concevoir son interview client
Comment réussir un interview client ?
Quand s’arrêter ?
Exercice : rédiger un interview client et le réaliser

PROGRAMME DE LA 4ÈME JOURNÉE 

Présentation du Design Thinking

Notion de « Design Thinking » pour l’idéation et la conception du produit
Présentation de la démarche

Présentation de l’agilité

Pourquoi l’agilité ?
Gestion de la valeur, des priorités et la gestion d’un projet agile (notionsde Scrum) pour développer un produit

Application : le jeu de la création d’entreprise avec le Lean Startup

Synthèse des concepts
Remise d’un document de synthèse
#1 : Se préparer
Trouver l’idée, formuler la proposition de valeur, cibler son marché, émettre les hypothèses, définir ses métriques et ses critères de succès, connaître sa concurrence
Rédiger ses scripts d’interview (problème/solution et MVP), planifier (et s’y tenir !)

Application (suite) : le jeu de la création d’entreprise avec le Lean Startup

#2 :« Get out of the building »hypothèses
(In)valider le problème en allant sur le terrain
Interviewer la cible
Expérimenter le pivot
#2 : « Get out of the building » MVP
Idem étape #1 & #2 avec le MVP
#4 : Synthèse des apprentissages

Conclusion

Synthèse de la formation
Les facteurs clés de succès et les facteurs d'échec liés à la démarche Lean Startup
Bibliographie et Webographie
Remise du kit Lean Startup
Evaluation 

Prochaines sessions

picto Du mardi 07/02 au vendredi 10/02 2017 Paris 2 300 € fleche S’inscrire à la session du lundi 07/02 au mardi 10/02
picto Du mardi 02/05 au vendredi 05/05 2017 Paris 2 300 € fleche S’inscrire à la session du lundi 02/05 au mardi 05/05
picto Du lundi 04/09 au jeudi 07/09 2017 Paris 2 300 € fleche S’inscrire à la session du lundi 04/09 au mardi 07/09
picto Du lundi 04/12 au jeudi 07/12 2017 Paris 2 300 € fleche S’inscrire à la session du lundi 04/12 au mardi 07/12
Proposer une session.

Pas de témoignage pour l'instant.

Cher(e) visiteur(euse),
Nous vous remercions pour l'intérêt porté à nos formations. La pré-inscription à une session de formation se fait via le formulaire d'inscription de la page formation.

La Convention de Formation Professionnelle Continue simplifiée vous sera envoyée par mail dans les 72H max. Votre inscription est considérée comme définitive, une fois cette convention signée par votre entreprise ou OPCA. La facture sera émise à l'issue de la formation, comme mentionnée dans nos conditions générales de vente.

A noter que les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier d'une remise de 20% sur le prix public.

Pour toute information complémentaire ou demande de devis, n'hésitez pas à nous contacter au 01 53 34 66 10 ou à nous solliciter par mail.

A très bientôt dans l'un de nos centres de formation.
L'équipe Clever-Institut.

Les autres formations « Agilité et Gestion de projets »  – Voir toutes les formations