Formation Marketing digital en B to B Réf : MD02

Par Stéphane Truphème

Conquérir et fidéliser une clientèle d'entreprises ou de professionnels grâce aux leviers du web et des nouveaux outils digitaux.

Durée :
2 jours

1 590 € HT (prix conseillé)

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Description

57 % de la décision d’achat de vos clients se fait avant même d’entrer en contact avec un de vos commerciaux. Aujourd’hui, à l’aide des contenus de qualité disponibles sur le Web et les médias sociaux, les acheteurs murissent leur décision d’achat de manière quasi autonome. Le rôle du marketing est d’être présent là où les acheteurs se renseignent en délivrant les contenus de qualité, aux bons moments, dans le bon contexte. Cette démarche permet de générer plus de prospects et plus de ventes avec moins de ressources ; les taux de transformation et de conversion sont plus élevés que ceux issus du marketing traditionnel.

Objectifs pédagogiques

A l'issue de la formation, les participants seront en mesure de :
  • Appréhender les principales clés pour transformer votre marketing en machine à générer des leads sur les canaux digitaux,
  • Intégrer les techniques du marketing digital en B2B : contenus digitaux, médias sociaux,
  • Concevoir un tunnel de conversion performant et générer des leads efficacement sur les canaux digitaux,
  • Mesurer et optimiser le ROI de vos actions.


Public

Direction marketing, responsables communication, marketing, internet, étude en BtoB et toute personne chargée de la stratégie de contenu et d’acquisition de leads en BtoB.

Pré-requis

Bonnes connaissances en Marketing.

Type

Stage pratique

Méthode pédagogique

Alternance de présentation magistrale, d'illustrations concrètes et de travaux pratiques.

Plan de cours

 

PROGRAMME DE LA 1ERE JOURNEE DE FORMATION DIGITAL MARKETING EN B2B

Transformation digitale de la fonction marketing

Le monde est digital : le nouveau terrain de jeu du marketeur moderne
Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il ? Quelles sont ces différentes étapes ?
Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s’adapter au digital ?
L’Inbound marketing
Le rôle du contenu de qualité
La notion de tunnel de conversion
L’importance de la data
Le rôle de la technologie
Quelques chiffres sur l’Inbound Marketing
Quels sont les modèles d’intégration du marketing digital ?
Les principales phases de la transformation et leurs points de douleurs
La mise en oeuvre d’un pilote

Les composantes d’une campagne Inbound Marketing : conception d’un pilote

Qu’entendons-nous par campagne ?
Focus sur vos campagnes actuelles ou à venir
Les composantes d’une campagne Inbound Marketing réussie
Définir ses objectifs

Définir ses personas

Qu’est-ce qu’un persona ? Quel est son utilité ?
Comment le définir ses personas ?
Cas pratique : définir ses personas

Optimiser son tunnel de conversion

Le rôle du tunnel de conversion
Les étapes du tunnel de conversion
Qu’est-ce qu’un prospect ? Un prospect recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
Transformer vos prospects en clients
Organiser sa production à l’aide d’un calendrier éditorial
Différents modes de production des contenus
Cas pratique : définir son calendrier éditorial

Promouvoir vos contenus

L’email marketing : segmenter ses envois
Le SEA en complément du SEO
Le blog
Les réseaux sociaux
Cas pratique : définir et/ou optimiser votre présence sur les médias sociaux
Le SEO : un enjeu crucial pour l’acquisition de trafic
Cas pratique : optimiser un article pour qu’il soit visible sur Google

2NDE JOURNEE DE FORMATION MARKETING DIGITAL POUR LE B2B

Capter des leads

Le rôle des call-to-actions
Optimiser son site Web
Comment concevoir ses landing pages

Lead nurturing & marketing automation

Lead nurturing : gérer ses prospects en amont de la vente
Marketing automation : définir ses workflow d’actions marketing automatisées
Scoring de leads : établir un scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
Présentation des plates-formes d’Inbound Marketing
Cas pratique : définir un plan de nurturing et de scoring

Mesure de l’efficacité des actions

Le lien avec les commerciaux est-il fait ?
Quels sont les objectifs en termes de revenus
Combien de MQL ont été générés ? Combien de SQL ?
Quel est le taux moyen de conversion ?
Quel est le taux d’engagement sur les médias sociaux ?
Quels sont les points de contact les plus performants ?

Créer des contenus de qualité

Qu’est-ce qu’un contenu de qualité ?
Créer des contenus adaptés à chaque étape du tunnel de conversion : attirer, convertir, conclure
Sélectionner les formats les plus pertinents : articles de blog, livres blancs, démos, études de cas, testimoniaux, webinars…

Conclusion

Révision des principales notions acquises
Q/A

Prochaines sessions

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Nous vous remercions pour l'intérêt porté à nos formations. La pré-inscription à une session de formation se fait via le formulaire d'inscription de la page formation.

La Convention de Formation Professionnelle Continue simplifiée vous sera envoyée par mail dans les 72H max. Votre inscription est considérée comme définitive, une fois cette convention signée par votre entreprise ou OPCA. La facture sera émise à l'issue de la formation, comme mentionnée dans nos conditions générales de vente.

A noter que les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier d'une remise de 20% sur le prix public.

Pour toute information complémentaire ou demande de devis, n'hésitez pas à nous contacter au 01 53 34 66 10 ou à nous solliciter par mail.

A très bientôt dans l'un de nos centres de formation.
L'équipe Clever-Institut.

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