Monétisation et commercialisation des espaces publicitaires sur internet Réf : MCI

Par Frank MICHEL

Appréhendez l’écosystème publicitaire online, ainsi que les meilleures « best pratices » de commercialisation en tenant compte des évolutions et des annonceurs.

Durée :
2 jours
Lieux :
Paris

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Description

L’objectif de cette formation est de passer en revue cet « écosystème », en termes de typologies de sites, modèles économiques, formes de vente et bien entendu, nous étudierons les différentes sources de revenus qui s’offrent aux éditeurs de sites internet, ainsi que les meilleures « best pratices » de commercialisation en tenant compte de l’évolution récente de celles-ci  et de vos annonceurs.

Objectifs pédagogiques

A l'issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
  • Mieux appréhender « l’écosystème publicitaire online »
  • Connaitre toutes les sources de revenus disponibles sur le marché pour rentabiliser son site web
  • Mettre en œuvre une stratégie et une politique de commercialisation de leurs espaces publicitaires
  • Faire évoluer leurs connaissances sur les nouveaux KPI réclamés par les annonceurs


Public

Direction marketing,
Direction de la communication
Direction ebusiness et internet,
Direction commerciale, DSI, …

Pré-requis

Aucun

Type

Séminaire

Méthode pédagogique

Alternance de présentation magistrale, d'illustrations concrètes et de travaux pratiques.

Plan de cours

 

PROGRAMME DE LA 1ERE JOURNEE DE FORMATION

Introduction

Univers de la pub online

Historique
Chiffres-clé et évolution

Monétisation

Les sites média : Particularités et modèle éco
Les sites de service ou d’UGC : La publicité comme marge nette
Les formes de vente : Impression pub/CPM, au clic/CPC, à la performance (CPA, CPF, CPL)

Les différentes sources de revenus 

Display : Formats IAB, Vidéo, Native
Les OS
Les partenariats : contenu/services
e-mailing et NL
Les liens : adsense, Ligatus/Outbrain
La data : cookies (Critéo …), l’extension d’audience, moteur de recherche interne
Le mobile

Atelier pratique

Comment calculer un plan au CPM et au CPC
Comment calculer un e-CPM quelle que soit la forme de vente

PROGRAMME DE LA 2NDE JOURNEE DE FORMATION

Commercialisation

Organisation du marché
Régie interne/Régie externe
Organisation commerciale : approche  annonceurs /  agences

Le webanalytic 

Le « site centric »
Le «  user centric »
Les nouvelles données du LEAN et de la viewability

Le brief et le plan média

Les prix et le « yield management » : gestion des inventaires / Les « invendus »
Le programmatic et le RTB
La DMP média et le adserving

Les reportings

Exemples selon le modèle économique
Les OS et partenariats
Les « sous-régies » et « partenariats »

Atelier pratique

A partir d’un brief, mettre en place une réponse média adaptée : campagne display classique, OS, partenariat
intégré. Comment tirer le maximum de bénéfices d’une bonne lecture des besoins de vos clients et/ou agences ?
Comment lire un reporting et quels sont les nouveaux KPI suivis ?

Synthèse des bonnes pratiques



Prochaines sessions

picto Du jeudi 24/05 au vendredi 25/05 2018 Paris 1 485 € fleche S’inscrire à la session du lundi 24/05 au mardi 25/05
picto Du jeudi 15/11 au vendredi 16/11 2018 Paris 1 485 € fleche S’inscrire à la session du lundi 15/11 au mardi 16/11
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Nous vous remercions pour l'intérêt porté à nos formations. La pré-inscription à une session de formation se fait via le formulaire d'inscription de la page formation.

La Convention de Formation Professionnelle Continue simplifiée vous sera envoyée par mail dans les 72H max. Votre inscription est considérée comme définitive, une fois cette convention signée par votre entreprise ou OPCA. La facture sera émise à l'issue de la formation, comme mentionnée dans nos conditions générales de vente.

A noter que les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier d'une remise de 20% sur le prix public.

Pour toute information complémentaire ou demande de devis, n'hésitez pas à nous contacter au 01 53 34 66 10 ou à nous solliciter par mail.

A très bientôt dans l'un de nos centres de formation.
L'équipe Clever-Institut.

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