Formation Social Selling, Vendre sur Linkedin Réf : SSL1

Par Stéphane Truphème

Les clés pour comprendre et intégrer les meilleurs pratiques marketing et commerciales sur Linkedin.

Durée :
1 jour

895 € HT (prix conseillé)

Partage :

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Description

L’engagement marketing à l’ère du digital consiste à nouer une relation qui soit individualisée, basée sur des comportements réels de vos cibles, sans interruption, et quasi instantanée. Les acheteurs B2B font en moyenne 57% de leur processus d’achat de manière totalement autonome. Du fait notamment de l’émergence des médias sociaux, le comportement des acheteurs a changé. Ils sont désormais dans une démarche de « self educating » et utilisent les canaux digitaux pour s’informer.
Le « Social Selling » ou l’utilisation des réseaux sociaux dans la démarche commerciale, permet d’établir une nouvelle relation avec ses cibles. C’est l’utilisation de tactiques adaptées et des canaux adéquates qui permettent aujourd’hui aux entreprises d’améliorer l’engagement marketing afin d’attirer et convertir plus de prospects en clients et de fidéliser ces derniers.
Linkedin s’avère être un canal particulièrement bien adapté en B2B pour les commerciaux qui souhaitent se rendre visibles de manière non intrusive auprès de leurs cibles et nouer avec elles des relations à long terme.

Objectifs pédagogiques

A l'issue de la formation Social Selling, les participants seront en mesure de : 
  • Appréhender l'impact du digital sur la fonction commercial et le marketing,
  • Optimiser les canaux du digital liés à la vente en ligne et à la captation de leads, 
  • Automatiser les actions marketing et définir ses cibles prioritaire grâce au lead nuturing, 
  • Optimiser leur présence sur Linkedin et étendre facilement leur réseau,
  • Prospecter efficacement sur le réseau social et développer ses points d'entrée. 


Public

Equipe commerciale

Pré-requis

Aucun. Une culture web et une bonne connaissance de la vente en ligne sont un plus pour bien comprendre les rouages de la formation.

Type

Stage pratique

Méthode pédagogique

La méthode pédagogique appliquée dans la formation est basée sur l’interactivité avec les participants, sur de nombreuses illustrations et sur des études de cas concrets.

Plan de cours

 

Transformation digitale de la fonction commerciale

Le monde est digital : le nouveau terrain de jeu du marketeur moderne
Le cycle de vente en BtoB : comment démarre-t-il ? Quelles sont ces différentes étapes ?
Le nouveau marketing : comment la fonction marketing a dû se transformer pour s’adapter au digital ? 
L’Inbound marketing
Le rôle du contenu de qualité 
La notion de tunnel de conversion
Pourquoi il est important de rapprocher la fonction marketing et commerciale ?
L’importance de la data
Le rôle de la technologie
Quelques chiffres sur l’Inbound Marketing
Quels sont les modèles d’intégration du marketing digital ? 
Les principales phases de la transformation et leurs points de douleurs
La mise en œuvre d’un pilote

Optimiser son tunnel de conversion

Le rôle du tunnel de conversion
Les étapes du tunnel de conversion
Qu’est-ce qu’un prospect ? un prospect recyclé ? un MQL ? un SAL ? un SQL ?
Transformer vos prospects en clients

Capter des leads

Le rôle des call-to-actions
Optimiser son site Web
Comment concevoir ses landing pages

Lead nurturing & marketing automation

Lead nurturing : gérer ses prospects en amont de la vente
Marketing automation : définir ses workflow d’actions marketing automatisées
Scoring de leads : établir un scoring de lead pour définir ses cibles prioritaires
Présentation des plates-formes d’Inbound Marketing


The sales figures that hurt ! 

Quelques chiffres sur les activités commerciales des entreprises en B2B 
Social selling : usages & scénario 
Le nouveau rôle des commerciaux à l’ère du digital

Introduction à LinkedIn

Les chiffres sur Linkedin
Linkedin, un réseau social de référence sur les CSP+
Linkedin, la rencontre des professionnels
Linkedin peut-il servir votre stratégie marketing & commerciale ?

Démarrer sur Linkedin 

Créer et optimiser son profil
Se rendre visible 
Les comptes Premium

Développer son réseau

Se connecter à ses contacts
Trouver de nouveaux contacts
Exploiter son réseau

Prospecter efficacement

Définir vos objectifs 
Rechercher des prospects 
S’inscrire à des groupes 
Créer son propre groupe 
Développer son influence 
Prendre contact avec les bonnes personnes 
Préparer vos RDV


Bénéficier pleinement de Linkedin

Utiliser les InMail
Utiliser LeadBuilder
Utiliser « Qui a consulté votre profil? »


Pour allez plus loin

Quelques outils de social selling à connaître
L’avenir du Social Selling 

Prochaines sessions

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La Convention de Formation Professionnelle Continue simplifiée vous sera envoyée par mail dans les 72H max. Votre inscription est considérée comme définitive, une fois cette convention signée par votre entreprise ou OPCA. La facture sera émise à l'issue de la formation, comme mentionnée dans nos conditions générales de vente.

A noter que les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier d'une remise de 20% sur le prix public.

Pour toute information complémentaire ou demande de devis, n'hésitez pas à nous contacter au 01 53 34 66 10 ou à nous solliciter par mail.

A très bientôt dans l'un de nos centres de formation.
L'équipe Clever-Institut.

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