Formation Inbound Marketing Réf : INBM

Par Stéphane Truphème

Rationaliser les canaux de communication et marketing pour avoir une mesure constante de vos actions centrées clients

Durée :
2 jours
Lieux :
Paris

Partage :

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Description

Les techniques marketing traditionnelles sont en perte de vitesse. 8% seulement des affaires ont pour origine les canaux traditionnels (téléprospection, marketing direct, salon…). Il faut donc 54 % de
leads en plus pour atteindre le même chiffre d’affaires.
Comment redonner du sens au marketing en perte de repères ? Comment intéresser à nouveaux ses cibles sans être intrusif ? Comment alimenter ses équipes commerciales avec des leads parfaitement qualifiés ?
La méthodologie Inbound Marketing répond parfaitement aux enjeux de la transformation digitale qui s’imposent aux équipes marketing et commerciale.

Cette formation vous permettra d'appréhender les principales clés pour transformer votre marketing en machine à générer des leads sur les canaux digitaux.

Objectifs pédagogiques

A l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
  • Appréhender les enjeux du Inbound,
  • Repenser leur stratégie marketing centrée client,
  • Rationaliser les dépenses médias.


Public

Responsables Marketing,
Directeurs Marketing,
Toute personne en charge de projet Webmarketing.

Pré-requis

Pratique régulière des outils de navigation internet, des plateformes sociales et bureautiques.

Type

Stage pratique

Méthode pédagogique

Alternance de cours magistraux (50%) et de travaux pratiques (50%). Un support de cours sera remis à chaque participant au format PDF.

Plan de cours

Introduction et généralités
Etat des lieux
Les nouveaux comportements des acheteurs
Données clés et indicateurs
Pré-audit de vos stratégies

Une nouvelle réflexion – l’Inbound Marketing
De l’achat de trafic à la génération de trafic
Passage de l’Outbound à l’Inbound
Du contenu pour exister
Qu’est-ce qu’une campagne « inbound Marketing » ?
Inbound marketing B2B et B2C

Objectifs Marketing et stratégie Web
La méthodologie Inbound Marketing
Transformer de simples visiteurs en un lead, des leads en clients, des clients en prescripteurs/
ambassadeurs
Fixer ses objectifs chiffrés

Atelier pratique : définissons vos objectifs chiffrés

Définir ses Personas
Le concept du Persona
A quoi servent-ils ?
Comment les définir ?

Atelier pratique : définissons vos Personas

Optimiser son tunnel de conversion
Le concept du tunnel de conversion
Comment optimiser son tunnel de conversion ?
Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ? 

Le référencement naturel
Pourquoi la visibilité naturelle est-elle primordiale ?
Comment maîtriser les principaux concepts du référencement naturel ?

Atelier pratique : optimisons le SEO de quelques pages sur votre site Web. 

Comment créer des contenus remarquables et remarqués ?
Parler le langage des ses Personas
S’organiser
Les différents modes de production des contenus

Comment optimiser son site Web ?
Identifier les pages les plus visitées
Effectuer un audit de performance

Atelier pratique : optimisons 3 pages de votre site Web.

Le blog dans une stratégie d'acquisition de trafic
Le cas spécifique du blog d’entreprise
Comment bloguer ?

Developper sa stratégie médias sociaux
Pourquoi les médias sociaux sont incontournables dans une stratégie Inbound Marketing ?
Quels médias sociaux activer ?
Comment optimiser sa présence sur les médias sociaux ?

Atelier pratique : étudions votre présence sur les médias sociaux

Convertir les visiteurs en acheteurs (CTA et LP)
Le rôle des « call-to-action »
Qu’est-ce qu’une « landing page » ? Comment l’optimiser ?
Le rôle des « thanks you » pages

Lead nurturing
Faire mûrir ses leads
L’email marketing « 2.0 »
Comment déployer les bons workflows ?

Le lead scoring pour qualifier vos prospects
Les nouveaux concepts du scoring
L’attribution de score en fonction des comportements de vos cibles

Le marketing automation
Définition du marketing automation
La mise en musique du nurturing, du scoring et des workflows
Les principales plates-formes du marché

Pourquoi vous devez maitriser le concept de Smarketing ?
L’organisation entre les équipes marketing et les équipes commerciales loin d’être optimale
Comment mieux faire travailler marketeurs et commerciaux ?
Pourquoi est-ce important ?
Pourquoi et comment enchanter ses clients Web ?
Comment nurturer ses clients ?
Comment utiliser le marketing automation dans un cadre d’upsell et resell ? 

Mesurer le ROI de son marketing digital
Les indicateurs à suivre pour attirer
Les indicateurs à suivre pour transformer
Les indicateurs à suivre pour convertir
Les indicateurs à suivre pour conclure
Les indicateurs à suivre pour enchanter
La notion de « closed loop marketing » 

Questions et Réponses

Prochaines sessions

Témoignages

Formation complète et rien en outils pratiques et exemples concrets
Ornella Lemonnier

Une formation très professionnelle faite par un vrai professionnel ayant de bons retours d'expérience
Sarah Crispin

Cher(e) visiteur(euse),
Nous vous remercions pour l'intérêt porté à nos formations. La pré-inscription à une session de formation se fait via le formulaire d'inscription de la page formation.

La Convention de Formation Professionnelle Continue simplifiée vous sera envoyée par mail dans les 72H max. Votre inscription est considérée comme définitive, une fois cette convention signée par votre entreprise ou OPCA. La facture sera émise à l'issue de la formation, comme mentionnée dans nos conditions générales de vente.

A noter que les demandeurs d'emploi peuvent bénéficier d'une remise de 20% sur le prix public.

Pour toute information complémentaire ou demande de devis, n'hésitez pas à nous contacter au 01 53 34 66 10 ou à nous solliciter par mail.

A très bientôt dans l'un de nos centres de formation.
L'équipe Clever-Institut.

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