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Formateur(s)
Laurent SCHUMMER -
Référence
INV01
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Durée
1 jour (7h)
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Prix unitaire HT
890 €
Prochaines sessions
| Date de début | Ville | Prix unitaire HT |
|---|
Description
De nombreux médias dits classiques voient leurs recettes publicitaires baisser et se tournent vers les supports digitaux pour élargir leur audience et obtenir de nouveaux revenus. Les équipes sont de plus en plus amenées à travailler sur plusieurs médias sans avoir une culture approfondie des spécificités de la publicité digitale. Cette formation montre les évolutions et les tendances du marché, donne des idées pour améliorer son argumentaire de ventes et des solutions pour augmenter ses revenus publicitaires issus de son inventaire digital.
Objectifs pédagogiques
- Renforcer les connaissances de l’écosystème digital
- Acquérir des méthodes pour augmenter les revenus et convaincre davantage les clients à investir sur les supports digitaux
Public cible
Commerciaux débutants ou ayant une petite expérience sur le digital et à toutes personnes désirant approfondir leurs connaissances de la publicité digitale
Pré-requis
Avoir déjà une expérience dans la publicité de médias classiques, et quelques notions de base de la publicité digitale
Modalités d’évaluation
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers d’ateliers de mise en pratique des notions et concepts abordés pendant la formation
Méthodes pédagogiques
80 % Théorie / 20 % Pratique
Dernière mise à jour : février 2022
Programme de la formation
Le marché publicitaire digital
- Lexique du vocabulaire
- Les derniers chiffres des investissements publicitaires et les tendances
Focus sur les nouveautés
- Les natives ads
- La video instream et outstream
- Le programmatique
- Les différentes possibilités de ciblage
- La data
La monétisation de son inventaire digital
- L’évolution des formats display
- Les OS, le brand content
- Focus sur le mobile
- Les modes de commercialisation
- Les différentes sources de revenus
- Le pricing
L’élaboration d’un bon argumentaire de vente
- Les supports
- La mise en valeur de son audience
- Les clés pour créer un mediakit efficace
- Bien se positionner par rapport à la concurrence
- La complémentarité entre les médias classiques et le digital
Convaincre son client
- Les pièges de la performance
- Surmonter ses réticences