Séminaire 
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Formateur(s)
Stéphane TRUPHEME -
Référence
INM01
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Durée
2 jours (14h)
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Prix unitaire HT
1390 €
Prochaines sessions
Description
Les techniques marketing traditionnelles sont en perte de vitesse. 8% seulement des affaires ont pour origine les canaux traditionnels (téléprospection, marketing direct, salon…). Il faut donc 54 % de leads en plus pour atteindre le même chiffre d’affaires.
Comment redonner du sens au marketing en perte de repères ? Comment intéresser à nouveaux ses cibles sans être intrusif ? Comment alimenter ses équipes commerciales avec des leads parfaitement qualifiés ?
La méthodologie Inbound Marketing répond parfaitement aux enjeux de la transformation digitale qui s’imposent aux équipes marketing et commerciale.
Cette formation vous permettra d’appréhender les principales clés pour transformer votre marketing en machine à générer des leads sur les canaux digitaux.
Objectifs pédagogiques
- Appréhender les enjeux du Inbound
- Repenser leur stratégie marketing centrée client
- Rationaliser les dépenses médias
Public cible
Responsables Marketing, directeurs Marketing, toute personne en charge de projet Webmarketing
Pré-requis
Pratique régulière des outils de navigation internet, des plateformes sociales et bureautiques
Modalités d’évaluation
L’évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers d’ateliers de mise en pratique des notions et concepts abordés pendant la formation.
Méthodes pédagogiques
50 % Théorie / 50 % Pratique
Programme de la formation
Introduction et généralités
- Etat des lieux
- Les nouveaux comportements des acheteurs
- Données clés et indicateurs
- Pré-audit de vos stratégies
Une nouvelle réflexion – l’Inbound Marketing
- De l’achat de trafic à la génération de trafic
- Passage de l’Outbound à l’Inbound
- Du contenu pour exister
- Qu’est-ce qu’une campagne « inbound Marketing » ?
- Inbound marketing B2B et B2C
Objectifs Marketing et stratégie Web
- La méthodologie Inbound Marketing
- Transformer de simples visiteurs en un lead, des leads en clients, des clients en prescripteurs/
ambassadeurs - Fixer ses objectifs chiffrés
- Atelier pratique : définissons vos objectifs chiffrés
Définir ses Personas
- Le concept du Persona
- A quoi servent-ils ?
- Comment les définir ?
- Atelier pratique : définissons vos Personas
Optimiser son tunnel de conversion
- Le concept du tunnel de conversion
- Comment optimiser son tunnel de conversion ?
- Qu’est-ce qu’un lead ? Un lead recyclé ? Un MQL ? Un SAL ? Un SQL ?
Le référencement naturel
- Pourquoi la visibilité naturelle est-elle primordiale ?
- Comment maîtriser les principaux concepts du référencement naturel ?
- Atelier pratique : optimisons le SEO de quelques pages sur votre site Web
Comment créer des contenus remarquables et remarqués ?
- Parler le langage des ses Personas
- S’organiser
- Les différents modes de production des contenus
Comment optimiser son site Web ?
- Identifier les pages les plus visitées
- Effectuer un audit de performance
- Atelier pratique : optimisons 3 pages de votre site Web
Le blog dans une stratégie d’acquisition de trafic
- Le cas spécifique du blog d’entreprise
- Comment bloguer ?
Developper sa stratégie médias sociaux
- Pourquoi les médias sociaux sont incontournables dans une stratégie Inbound Marketing ?
- Quels médias sociaux activer ?
- Comment optimiser sa présence sur les médias sociaux ?
- Atelier pratique : étudions votre présence sur les médias sociaux
Convertir les visiteurs en acheteurs (CTA et LP)
- Le rôle des « call-to-action »
- Qu’est-ce qu’une « landing page » ? Comment l’optimiser ?
- Le rôle des « thanks you » pages
Lead nurturing
- Faire mûrir ses leads
- L’email marketing « 2.0 »
- Comment déployer les bons workflows ?
Le lead scoring pour qualifier vos prospects
- Les nouveaux concepts du scoring
- L’attribution de score en fonction des comportements de vos cibles
Le marketing automation
- Définition du marketing automation
- La mise en musique du nurturing, du scoring et des workflows
- Les principales plates-formes du marché
Pourquoi vous devez maitriser le concept de Smarketing ?
- L’organisation entre les équipes marketing et les équipes commerciales loin d’être optimale
- Comment mieux faire travailler marketeurs et commerciaux ?
- Pourquoi est-ce important ?
- Pourquoi et comment enchanter ses clients Web ?
- Comment nurturer ses clients ?
- Comment utiliser le marketing automation dans un cadre d’upsell et resell ?
Mesurer le ROI de son marketing digital
- Les indicateurs à suivre pour attirer
- Les indicateurs à suivre pour transformer
- Les indicateurs à suivre pour convertir
- Les indicateurs à suivre pour conclure
- Les indicateurs à suivre pour enchanter
- La notion de « closed loop marketing »
Questions et Réponses